金牌门市必修的4高系统_热门话题_资源音讯_全影网

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C、只要你要,你就能把握每一次机会。不轻言放弃。细心、用心、信心很重要。并且不要被顾客的假信息所误导!门市在接单过程中对于那些“牛皮单”磨的愈久愈好,“耐心诱导”、“信心坚持”才是高招。坚持
,坚持,再坚持。客人要走之前,一定有一段“沉闷期”,您不能让气氛冷下来,走马看花的客人也会被你
的“真诚”所吸引,让客人决定,不如让我们替他们决定,必要时,立刻使用谈判技术,替顾客做决定!并且可运用条件交换说,直接切入“价位、赠品”或其它要求。如:你定我就送,胆大心细、真诚服务
,并且在顾客提出反对意见前主动提前打消疑问,谈单感觉不好的时候要学会认真听出顾客的核心需求,学会主动申请主管帮助!

马上就要进入北京婚纱摄影的拍摄旺季了,很多新人在选择婚纱摄影店拍摄婚纱照之前不知道应该怎样和商家讨价还价,今天婚纱摄影影楼工作室就教新人一些婚纱照谈单技巧,让新人们选好婚纱摄影店拍好婚纱照。

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  4、订单内容越具体越好;在预定相关套系时,尽量把后期可能的消费都做具体的注明。最好让门市写明有哪些服务项目:如安瓶、服装套数、免费租用的婚纱、额外赠送的底片等。在增加相片数目时每张的单价,P数以及相册的材质情况都是新人们经常轻易忽略的内容,一定不要留下任何疏漏。

B、快速回笼企业的现金流

  婚纱摄影建议:选择婚纱照套系请先确定自己想要的产品、底片数、服装拍摄套数等相关信息,再根据这些内容去选择适合自己的套系。

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  婚纱摄影建议:北京有很多影楼提供新娘婚礼当天免费租借的婚纱分是划分区域的,不同的套系所能免费租借的婚纱也不同,所以想要免费租借影楼婚纱的新娘在定套系时一定要先了解该套餐所能租借的区域有哪些。

B:学会主动的推荐主打套系:门市的自我心态调节并且了解顾客需求后带动顾客的消费心态。学会帮顾客进行比较,比如:汽车的差异、酒店的差异、手机的差异、影楼与照相馆的差异

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沉默寡言型:多问问题、让顾客开口说话、搭档谈单、逐一攻克、顺从顾客意见、少说、轻说、多问。

  婚纱摄影建议:尽可能将一些不需要的套系内容换成需要的。例如新人可以用多余的相框摆台换取多送几张精修底片。

C、便于合理的计算奖金

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、先不要透露预算;很多新人在与婚纱摄影商家谈单之前,都会提前告知商家自己的婚纱照预算,其实这样是不对的。商家确实会根据新人的预算给新人推荐一到两个稍高于预算的套系,但是他们推荐的套系内容也许并不适合你。比如,你希望底片可以多几张,但是他们给你推荐的是相册特别多的套系,这也就意味的拍摄结束你将另花一大笔钱购买底片。

给本店在三天内所有逃单的顾客,由客服经理统一电话追单。

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、抓住每一个优惠活动;在决定拍摄婚纱照之前,新人们可上网或电话询问商家店内近期优惠活动。通常婚纱摄影商家的优惠活动有送产品、减金额及特惠套系升级三大类,这些优惠活动将直接提高婚纱照套系的性价比。也可以选择淡季预定旺季时候的拍摄,还可以争取到其他更多的优惠。

A:接单顺序要由高往低或由低往高介绍,价目表设定时要体现套系区隔,门市在销售的时候要强调套系之间的核心区隔与意义,门市在前期销售的时候铺垫说明本店的顾客最多选择的套餐就是这款,然后再找到顾客心里价位后进行套系差异比较。

  3、套系升级战略;在选择好婚纱照套系后,新人们先不要急着下单,而要学会谈单,因为在保证价格不变的条件下,婚纱照套系的内容可以根据你的需求稍作调整的。比如婚纱套系中放大照片的尺寸、相册数、相框大小、底片数量等都可以和门市好好沟通,这将使你花最少的钱拿到最多的实惠。

标准化的转介绍说辞:

原标题:北京婚纱摄影:预定婚纱照的谈单技巧

A、门市在顾客预约后马上实施转介绍说辞

  婚纱摄影建议:可以关注品味空间婚纱摄影网站,我们会不定期推出一些优惠活动供大家选择。

E:公司在整体运营时应该调整高单与低单的区隔比如:休息区包厢环境、摄影师的资历、化妆师资历、VIP的顾客可以提前安排预选衣服,享受优先权、设计最新套餐的主打内容:礼服区隔、外景、产品的区隔、摄影主题等等

  掌握了以上婚纱摄影影楼工作室分享的谈单技巧以后,希望能够帮助新人们找到适合自己的优质婚纱摄影店拍出完美的婚纱照。

C、结婚当天门市专人负责开发伴娘、伴郎、摄像师的一拖五名单并且赠送给客人小礼品以及一拖五表格的导入、

H、门市准确的了解顾客的真实消费能力,根据顾客的经营事业、家庭住址、交通工具,敢于推猛单、高单、突出定制化、尊荣化(最好能上顾客家里看场地然后在顾客家里订单-带上摄影师、设计师等)

F、门市合理的运用同情法及以及相应的服务承诺。耐心合理的解释说明顾客统一的付款标准,解析顾客的疑问,让不付全款的顾客感觉自己成异类

高成交率:

B、合理运用销售技巧,配合有效的价格行销(文字游戏或数字游戏或者品牌包装要依据当地市场的具体情况而定)门市必须总结每三天内逃单的数量与动向,并且制定相应的追单方法!

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B:如果我们按公司全年服务1000对顾客计算假设每对顾客的平均套餐增加300元那么在同一个平台上公司即将多产生300000元利润而且这个利润往往比后期加款的利润更可观,客怨更少。

XX小姐:你好我是xxx婚纱摄影的经理,我姓周。在这里我有个惊喜要送给你,是这样的,我们维纳斯在6月18日有个团购活动,就是在你上次看过那个优惠套餐上再有满1000减100的折上折限时团购优惠,本次活动仅此1天,而且仅限6个名额,你想婚总是要结的,婚纱照也早晚是要拍的,上次你看的也挺满意的,而且你也知道我们维纳斯向来是很少打折的,所以我希望你能把握这次难得的机会,也希望我们维纳斯能有机会为你服务,等一下我把这次活动的优惠方案发在你的手机上,麻烦你把我的号码存一下,我是这里的经理,6月18日你过来可以直接找我,我们再聊,打扰了,祝你:生活愉快,再见!

不是每个单都100%能下定金,关键的问题是在我们作为门市销售人员要时刻学会总结经验:今天顾客没定只有两个原因1:顾客不相信你2:没有她需要的产品,并且在去寻找解决方法,与其让顾客在这里免费咨询不如让顾客为你的服务买单!

C:能够预定高套系的顾客他们的朋友往往都能定他的同等套系或更高套系,因此可以良性的带动公司的平均套餐价格,从而整体带动企业年营业额的增长,

E、形成行业的消费习惯,掌握话语权

怎么接高套系

XX先生XX今天很荣幸能为你们服务,恭喜你们。这是我名片。我一定会好好服务你们的请放心,有问题随时电话我。记得帮我留意一下,有拍婚纱照的朋友顺便帮我介绍一下。谢谢您们。如果方便的话你现在可以把你未婚的朋友名单给我,我发个优惠短信给他们,同时无论他们最终是否在本公司预定婚纱照,我都会立即给你升级一张精美的10寸版画,

怎么付高定金

B、看样当天—要求看样客人填写一拖五名单

面对优柔寡断型:帮助顾客做决定,强势的吃定他。

如何提高;顾客转介绍的技巧

追单话术:

I、在原有的前期套餐内容里直接加价

谦虚型:你讲什么他都说好就是不肯定。倾听建议、自爆缺点、诚恳的态度反问顾客:“既然你认可我们什么都好你就定吧”?

A:定高套餐的顾客往往个人素质都比较高而且很好服务,在镜头面前也会表现,容易出靓照,从而提升影楼的品质档次

A、防止逃单或被对手吃单

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